Destinatari del corso
Il piano di marketing è uno strumento di pianificazione delle decisioni: la sua stesura consente di definire obiettivi, strategie e strumenti operativi con i quali l’azienda, in particolare PMI, interagisce sul mercato. Partendo dall’acquisizione delle tecniche moderne il responsabile marketing sarà in grado di sviluppare una corretta strategia di prodotto o servizio, analizzare i competitor e infine costruire un piano marketing di medio termine.
Programma
- Il concetto di Marketing e la sua evoluzione
- Analisi interna dell’azienda: punti di forza e debolezza per area di competenza; il portafoglio prodotti o servizi
- Company image e posizionamento
- Definizione di Mission, Vision e Obiettivi dell’azienda
- Analisi esterna del mercato: dal business al cliente e al suo processo d’acquisto
- Il modello di Porter delle forze competitive
- La segmentazione del mercato
- La concorrenza e le scelte di differenziazione competitiva
- Identificare il posizionamento dei concorrenti
- Il ciclo di vita del prodotto
- Le leve del marketing mix
- Business Intelligence: raccogliere le informazioni dal mercato
- Concetti di geomarketing
- Il ruolo della comunicazione
- L’internet marketing: la comunicazione sul web
- La CSR e la comunicazione sociale
- La stesura del piano di marketing: o stabilire le previsioni per periodi di vendita o declinazione del piano strategico in attività commerciale o controllo e analisi delle performance
- Come presentare con successo il piano di marketing
- La condivisione delle pianificazioni
- Creare le sinergie con le altre aree
- L’importanza della comunicazione interna per sostenere la fase di applicazione del piano
Le aziende che aderiscono a un Fondo Paritetico Interprofessionale possono accedere ai corsi di Formazione & Sviluppo. Occorre compilare online il modulo di iscrizione.
